Контекстная реклама даёт заявки быстрее любого другого канала: кампанию в Яндекс Директе можно запустить за несколько дней. Но так же быстро она умеет сливать бюджет. Разбираем на примерах, как выглядят хорошие и плохие объявления, из чего складывается стоимость контекстной рекламы и как понять, окупается ли она.
Что такое контекстная реклама
Это объявления, которые показываются человеку в ответ на его запрос или интерес. На поиске Яндекса они стоят над и под обычными результатами с пометкой «Реклама». В рекламной сети Яндекса (РСЯ) объявления с картинками показываются на сайтах и в приложениях тем, кто недавно искал похожее. Платите вы за клик: показ без перехода бесплатен.
Примеры хороших объявлений
Хорошее объявление отвечает на запрос, называет выгоду и цену и ведёт на страницу, где человек найдёт именно то, что искал.
Стоматология, запрос «имплантация зубов цена»
Заголовок: Имплантация зубов от 39 000 ₽ под ключ
Текст: Имплант и коронка, гарантия 5 лет. Консультация и снимок бесплатно. Запись онлайн.
Ссылка ведёт на страницу имплантации с ценами, а не на главную.
Ремонт квартир, запрос «ремонт однокомнатной квартиры под ключ»
Заголовок: Ремонт однушки под ключ за 45 дней
Текст: Фиксированная смета до начала работ. Фотоотчёт каждые 3 дня. Выезд на замер бесплатно.
Быстрые ссылки: Цены, Наши работы, Калькулятор, Отзывы.
Интернет-магазин, запрос «офисное кресло с подголовником»
Заголовок: Кресла с подголовником от 9 900 ₽
Текст: 120 моделей в наличии. Доставка завтра, сборка бесплатно. Гарантия 3 года.
Ссылка ведёт в раздел каталога с фильтром по подголовнику.
Плохие примеры и почему они не работают
«Качественные услуги по доступным ценам. Звоните!» Ни услуги, ни цены, ни причины выбрать именно вас. Такое объявление ничем не отличается от соседних, а платить за клик придётся так же.
Объявление про имплантацию ведёт на главную клиники. Человек искал цену имплантации, а попал на страницу с акциями и новостями. Большая часть таких кликов уходит обратно в поиск.
«Ремонт квартир» показывается по запросу «ремонт квартир своими руками». Нет минус-слов, и бюджет тратится на людей, которые не собираются заказывать ремонт.
Сколько стоит контекстная реклама
Стоимость контекстной рекламы складывается из трёх частей:
- Рекламный бюджет. Его вы платите Яндексу за клики. Цена клика зависит от ниши, региона и конкуренции: в недвижимости, юридических услугах и ремонте в крупных городах клик может стоить сотни рублей, в узких нишах в регионах в разы меньше.
- Настройка и ведение. Работа специалиста: семантика, объявления, минус-слова, ставки, отчёты. Её оплачивают отдельно от бюджета.
- Посадочная страница. Если нужной страницы на сайте нет, её придётся сделать. Хороший лендинг часто снижает цену заявки сильнее, чем любые настройки.
Сколько стоит настройка Яндекс Директа у нас: тариф «Старт» от 25 000 ₽ в месяц, «Бизнес» от 45 000 ₽, «Максимум» от 75 000 ₽. Это оплата работы, рекламный бюджет вы пополняете в Директе напрямую. Что входит в каждый тариф, расписано на странице контекстной рекламы.
Как понять, окупается ли реклама
Считайте не клики, а стоимость заявки и клиента. Пример: средний чек 30 000 ₽, с него остаётся 30% прибыли, то есть 9 000 ₽. Если из четырёх заявок одна превращается в продажу, заявка может стоить до 2 250 ₽, и реклама всё ещё будет в плюсе. Если заявки обходятся дороже, нужно менять объявления, страницу или отказываться от части запросов.
Для такого расчёта нужны цели в Метрике на каждую форму и звонок. Без них видно только количество кликов, а не то, сколько из них стали клиентами. Как проверить, что цели считаются, мы разбирали в статье о проверке Яндекс Метрики.
Можно ли настроить Яндекс Директ самостоятельно
Можно: в Директе есть мастер кампаний, который запускает рекламу по адресу сайта за полчаса. Для теста небольшого бюджета этого хватает. Типичные ошибки при самостоятельной настройке:
- не добавлены минус-слова, и реклама показывается по нецелевым запросам;
- поиск и РСЯ в одной кампании, из-за чего непонятно, что работает;
- все объявления ведут на главную;
- не настроены цели, и автоматические стратегии учатся на кликах, а не на заявках;
- кампанию не смотрят неделями, а ставки и запросы меняются каждый день.
Если бюджет больше 50 тысяч в месяц или ниша конкурентная, ошибки обходятся дороже работы специалиста.
Настраиваем и ведём кампании в Яндекс Директе в услуге «Контекстная реклама», с отчётом по заявкам, а не по кликам. Чтобы считать стоимость клиента до сделки, подключите «Аналитику и Метрику».
